今年可谓是地板等建材产品的促销之年，尤其是在消费者的装修黄金期，红红火火的建材市场，各种各样的促销活动层出不穷，这种“薄利多销”的模式既可以捂暖相对惨淡的市场，又能给消费者带来实实在在的优惠，可谓是一举多得。 逛过家居建材卖场的人都知道，从卖场的外面走到卖场里面过程中，经常能够收到各种商品促销单页，内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理，对商家而言促销的优点是带动客流，拉动辅助销售，增加人气，缺点是促销商品损失毛利，毛利率下降。 笔者发现促销主要分两种，一种是新品推广，一种是清仓促销。新品推广与清仓促销无非都是利用低价或赠品作为促销手段，捆绑销售也是促销手段的一种。此外，还有一种低价促销的商品，就是业内所谓的“战斗机”，也就是成本较低的商品，为了增加市场占有率，进行刺激消费。那么，这些促销方式真如热闹的表象那样效果显著吗?另外，到底哪种促销方式更惹消费者喜爱呢?有关媒体，对于建材促销这一现象，针对消费者做了相关调查，具体如下： 近六成人：不会比较促销信息 俗话说“货比三家”，但对于消费者来说，他们选择进入某家卖场购物时，并不会首先比较卖场的促销信息，在被调查的3427人中，有56.21%的消费者表示，在购物前不会先比较各个商场的促销信息；30.45%的消费者表示偶尔会根据商场的促销信息来购买商品，13.34%的消费者表示经常会把各个商场的信息拿过来进行比较。 消费者声音：“我觉得老年人购物可能更看重价格，而年轻人更看重的是款式、质量。不过，如果有时间的话，你可以将近期打算购买的货物列一个清单，然后在大卖场寄来的降价单页上仔细查找，哪家在作为推荐商品销售就去哪家买。实际上，同样的商品有没有上降价单页，价格还是有差别的。虽然这样做有些麻烦，但时间久了的确能省下不少钱。”消费者张小姐说。 七成人：打折最受欢迎 虽然在过去的几年中返券一直是商场促销的主角，但是调查显示，70.67%的消费者表示，最喜欢的促销方式是打折;返券却占5.29%;而排在第二位的则是不打烊等大规模促销活动，为10.11%;积分换券、会员独享折扣分别是4.98%、3.76%;还有其他的促销方式占5.19%。 消费者声音：“打折比较省事省心。”消费者王小姐说，“过去买东西，最怕商场返券，买完了还要考虑再买点什么能把券花出去，有时候商场设立的规矩还很多，券还不好花。简直麻烦死了。” 两成人：商品确实物美价廉 而在记者调查的过程中也发现，68.57%的消费者认为商场促销时价格就比较优惠;20.56%的消费者认为，商场促销的商品确实物美价廉;10.87%的消费者表示，商场促销时，一般是过季商品，质量不好说。 消费者声音：陈先生告诉记者，“大卖场喜欢在节日期间搞些促销活动，推出一些写着‘降价销售’等字眼的商品。我们经常误以为，在促销期间购买商品一定比平时便宜，其实并非如此。有些商家为了冲减促销费，往往把促销商品略微提价，但还要披上降价的外衣。” 近六成人：无法将返券用掉 34.98%消费者表示，在促销活动中被“忽悠”过。而被“忽悠”了的消费者中，有58.06%的人表示，主要是因为无法将券用掉;此外还有19.23%的人曾遇到促销广告与店内实际的促销内容不符的情况;赠品与宣传价不符合的占5.98%;赠品质量不好的占5.41%。 消费者声音：消费者李小姐说：“只要是诚信的促销活动，真正的让利活动，我们肯定欢迎。但是，有些商家实行会员制，当会员卡积分达到一定点数时，商场就会赠送一些礼物，大多数限制时间，提醒大家，一定不能过期，否则失效后就没有礼品可领了。” 近年来地板市场利润空间不断被压缩，产品的同质化、价格透明化都让企业的生存空间备受打击。由此，许多企业都将眼光投入到内销市场，薄利多销既可以使商品能够以较低的价格和较多的数量满足消费者的需要，又能使企业获得最大利润。