眼看又到年底，一场又一场的地板价格战已经让乌鲁木齐地板市场硝烟再起。几大品牌成功发力赢取市场，在这场硝烟弥漫的战役中，低价是超级有效的战术，并跃然成为赚取人气和保证签单的王道。 ■市场 从“总裁签售” 到“低价促销” 眼下，建材业最常见到的就是“总裁签售”活动。除了总裁签售的大牌效应外，超级震撼的低价也是岁末地板促销战役的有效战术，并跃然成为赚取人气和保证签单的王道。在有品牌地板的品质保障下，普通消费者对于劲爆的价格更加买账。 “从年头到年尾，各种促销活动就没有停过。但是到了年底，大家都铆足劲搞促销，这时候的促销最有看头。”首府一名木地板经销商说。 在走访多家建材装修店后记者得知，准备在近期举办活动的地板商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。 “一次次的活动，促销的花样及规格都在升级。”激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。 ■消费者 高端实木地板受青睐 华菱市场的某实木地板商家率先推出年前地板优惠，前来咨询的电话络绎不绝。而广受消费者欢迎的5款实木地板更是在不涨价的前提下推出“买地板送货款”的优惠，对消费者来说确实有着很大的吸引力。“活动当天，这5款地板的订单就超过了20单啊。”卖场负责人说。 一位姓李的消费者表示：“我几乎跑遍了乌鲁木齐的家装市场，地板看了很多款，就是没有选到一款合适的，不是价格太贵就是款式不喜欢。今天来华菱市场看了看，一眼就相中了这款实木地板，正好还有优惠，所以就下单了。” ■解读 价格战促销也要有新意 日前，不管走入哪个卖场，都会被名目繁多的促销方式冲昏了头脑。但尽管木地板市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，业内人士还是认为，木地板商户如何才能将自己的活动做出新意，才是是今年他们必须要考虑的关键所在。 业内人士认为，由于地板行业的门槛低，同质化现象较严重，企业唯有创新求变。“这正如消费者所言，每次都是特价，款款都是最低，到底什么时候才是真的低?每年促销的噱头都是‘超低价’、‘厂商特供’等，看得多了消费者也容易产生‘审美疲劳’。”某品牌地板负责人说。 而随着消费者的日渐理性，往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣，如何把活动做得有新意，又让消费者能得到真正的实惠，是地板经销商关注的焦点，也应成为当下地板厂商应该认真思考的关键所在。