9月份以来，亚太传媒公司花费巨资抽派所属基层1000余名一线记者进行亚太地区市场大普查，我很荣幸参与了江苏常州、镇江市场的普查活动。 在普查活动中，我对常州、镇江地区的生产企业、经销商卖场和街边店进行了细致的走访，调查和了解。截止11月上旬，我就走访过程中的经历和见解，与大家分享如下。 目前，我国受欧债金融危机的影响，加之国内房地产市场泡沫下的挤毁，导致国内地板行业市场似寒冬腊月。 进入寒冬期，无论是生产企业，还是经销商市场，想从这寒冬时期中“暖化”一块坚冰，囊入怀中，那将受到严重的浪潮撞击，这一现象，令诸多理想企业代表和乐观人士举步维艰。 我认为，中小企业在此浪潮中，要想生存下去，需做到以下三点。 创新技术 掌握核心 有人说，企业创新是找死，不创新就是等死。找死需要胆识，等死只是懦夫的表现。然而，惧怕创新将一事无成，这是杰克•韦尔奇常说的一句话。 韦尔奇认为，创新是企业实现经营活动的主要组成部分。在企业实际经营过程中，一种新技术成功开发受到市场青眯后，便有新的竞争者不断模仿复制或加以创新后投入市场，使得新技术不断创新，新的产品层出不穷。 这些新技术，新产品即是企业的核心竞争力，企业一旦拥有了市场核心竞争力，就会不断引领着市场的潮流和发展趋向，抢占了市场大部分份额。因此，在这种大浪淘沙的市场情况下，任何一位经营者如果无视这一环境的变化，固守不前都将注定要走向失败。 企业创新才有生命力，才能与时俱进地生存和发展，这已是近年来许多企业的共同见解，80%以上的企业都在寻求创新和发展，并期望通过创新来促进企业在新一轮的竞争者增长利润，立于不败之地。但是，许多企业在创新的过程中，不明确创新之本。 企业之所以创新，一是为了满足消费者的实际需要和适应市场的发展需求，二是为企业带来不断的增长后劲，为企业获利。 因此，中小企业在创新求发展的过程中要不断认真市场发展和需求，要把创新落到实处，落到能为企业带来利润和发展的实际中来。也只有这样，中小企业创新才有意义，才有价值，才能长久生存。 常州洛基地板沈鸣生表示，洛基根据市场状况，已专门设立“百万质量发展基金”，用于不断改进和提升产品质量，创新产品研发，为满足市场需求，打造消费者百分满意度奠定基础。同时，也为洛基在市场低迷情况下迎难而上，铸就百年基业加足了“动力”。 调整战略 迎难而上 时代在变化，市场在变化。回顾历史，我们可以看到，历史潮流几乎是每五年就会有一次变化，每十年就会有一次大的变化。 在变化过程中，我们也看到，部分企业或者个人如果不适应变化，不与时俱进，不因势利导，不及时把握机会进行转型，过去为我们创造财富的商业模式就会落后，过去很好用的致富方法也会不起作用。 同样的，企业在这种寒冬期也需要认清当前形势进行战略调整。因为不与时俱进，就没有创新的意识。没有创新的意识就没有创新的模式，没有创新的模式企业就难以增长和维持。因为所有的模式都是有极限的，只有创新没有极限。 所以，中小地板企业要想长大，成才，走可持续发展道路，唯一的方法就是不断根据市场形势进行战略升级或调整。 其实，很多企业都知道自己的企业目前已经走入了困境，但就是没有胆量对企业进行变革，因为变革就意味着要对企业进行战略调整。 进行战略调整，意味着企业将以一种全新的面貌和风尚获取利润。这种风险其实不亚于目前企业自身面临的困境，但是，没有风险的变革是不存在的，每个企业的变革都会伴随着挑战与风险，有风险的变革才会有出路。关键是企业要如何评估风险、把控风险，把风险降到最低的程度，这是要慎重考虑的。 常州博登木业负责人宋力力说：“市场再坚难也要做品牌，这是目前企业发展的唯一出路。 普查中，不少企业负责人都意识到在现代企业发展模式中，产品更细化，品牌已经成为企业在激流中的重要支柱。 因此，目前形势做品牌是中小企业首先要进行的战略调整，迎难而上。只有正确的发展战略，遇到问题才会迎刃而解，才能引领企业在形势严峻的“冬天”，不断注入新的活力和动力，也只有这样才能产生更多的“热量”，使中小企业立于不败之地。 抓住机遇 突破瓶颈 对于市场的挖掘是地板企业生存的重要法宝。在竞争激烈的环境下，地板企业目前仍有不少机遇，企业必须及时挖掘并牢牢抓住。 一是国家未来五年3600万套保障房的建设，将大大增加地板产品的需求量，为行业带来巨大的发展机遇。保障房属于刚性需求，当这些住房真正交到居民手里时，内需市场必将面临又一次扩张。 二是我国城市化进程将保持目前的积极势头，并且可能加速。因此，人们对地板产品的需求将越来越多。 三是相比于十年前，人们的生活水平和品位也在不断提高，改善性装修的需求不可小觑，在二三线城市中，这一点将尤为明显。在改善性装修中，适合现代潮流的地板产品将会受到人们的偏爱。 但是，机遇向来与挑战并存。随着社会经济的提高，地板消费者在做出消费抉择时，日趋成熟与理性，多元化、个性化、主动性的消费日渐增强。 这要求中小企业要调整经营心态，勇于创新，包括产品款式、生产工艺，以及产品的营销模式的创新，以提高中小企业的市场化运作能力。 因为，在这样的消费市场中，中小企业只有紧紧追随着顾客的所想，抓住机遇，及时创新理念，突破瓶颈，创造出适合现代消费者需求的产品，才能不被市场淘汰，才能在优胜劣汰的残酷竞争中脱颖而出。