今年地板市场一直处于冷清的状态，尤其是下半年，不少企业都没法完成预定的销售额。从各大卖场、商家“十一”期间的“卖力”促销情况不难看出，商家们对于今年的黄金周报有不小的希望，但现实仍然残酷，市场并未因为黄金周的到来而有所起色，市场的惨淡有目共睹。相比于传统卖场内顾客稀少，市场低迷，网上商城则成交火爆，团购集采人气持续旺盛。传统渠道与新渠道上演了“冰火两重天”的景象。黄金周市场冷清的背后究竟是何原因?消费者改变得更冷静了?还是有其它什么原因? 今年以来，楼市政策调控对家居市场产生了深刻的影响，除此之外，电子商务渠道的迅速发展以及网络媒体搭建的团购、集采平台无疑在很大程度上分化了家居消费群体。 地板市场“假日经济”失效 “十一”期间，各大卖场都纷纷出招，不仅给出了更大力度的优惠，同时在促销方式上采取了更多手段。比如居然之家举行了“以旧换新”活动，按照消费者所购新家具价格的5%进行现金补贴。蓝景丽家则采取了多种促销方式组合的形式，包括红木展、特卖会、家具建材打折加送礼等。东方家园讲求“实惠”，给出了直接折扣，买家具在成交价格基础上再打7折或75折。集美家居业加大了今年十一的抽奖力度，增至往年的7-8倍。 虽然促销方式多样，力度也很大。但不可否认的是，卖场客流量与往年相比有明显的减少。除了部分家具、卫浴、地板等产品的一线品牌受到消费者的关注较多，人气稍显旺盛之外，二三线品牌相对来说则显得十分萧条。 据了解，十一期间部分卖场客流量较平日有所增加，但也并未出现“人满为患”的壮观场面。实际上，场面本已冷清的卖场内，其中还有一些消费者持观望态度，反复在进行比价，货比三家之后才会做出购买决定。不少业内人士表示，今年十一期间加大了促销力度，主要依靠“客单价”带动销售，也就是消费者购买产品的单笔消费金额有所增加，由此也不难看出，卖场欠缺的还是人气。 消费流向一：电商渠道更方便 受追捧 即便是黄金周，家居卖场仍然没人气，难道消费需求真的如此之低?今年以来，严厉的楼市调控政策导致下游家居产业同样遭遇严寒，大环境的低迷不可否认。但从地板等家居建材行业在“双十一”的疯狂程度不难发现，事实上，随着电子商务等新渠道的快速发展、加之网络媒体发起的大规模团购、集采活动也在很大程度上分化了消费需求。不少有需求的业主已经将目光锁定了新的渠道。 随着地板行业电子商务的兴起，越来越多的消费者开始接受网上购物的方式。这也在一定程度上分化了传统卖场的客流量。相比传统渠道，电子商务价格低廉、操作便捷等优势已经为越来越多的消费者所接受，特别是随着80后逐渐成为消费主力，其消费观念也更加时尚化，即便是地板等大件产品也很容易成交。 消费流向二：团购集采频率高 媒体主导成趋势 网络媒体通过线上发起的团购、集采等活动也以其实惠的价格受到了越来越多消费者的追捧。团购业主通过在线报名后，到指定的地板专卖店，在店内自由逛，把自己所挑选的产品型号提交给砍价师，由砍价师带领大家地板品牌销售负责人砍价，以此让消费者拿大比零售底不少的价格。除此之外，还有秒杀、拍卖、抽奖等形式。 网络媒体通过线上发起的大规模、高密度团购、集采等活动已然被越来越多的消费者所认可，不少有装修需求的业主购买地板产品时不再局限于传统卖场渠道，而是转战“线上”，既得到了大幅度的优惠，同时也可以在活动中学习不少家装常识，因此更多的业主选择加入到团购大军中来，不再盼望黄金周里在卖场得到实惠，而是在平日里随时便可享受更多的优惠。媒体也因此逐渐成为引领家装消费的新平台，作为载体，媒体发挥的作用不可小觑，通过发起团购、集采活动，聚集了高人气，为业主装修带来更多的方便和实惠。 消费流向三：开发商捆绑媒体推出活动 业主热情高 媒体通过与开发商合作推出系列活动也吸引了大批业主的目光，活动中除了抽奖、游戏等趣味环节，还有业主可获得免费家装。通过类似活动，不仅业主得到了实惠，家装公司也获得了更高的关注度，更加易于签单，而家装公司通常捆绑品牌家具商、建材商，而非到卖场进行采购，由此也分流了传统卖场的客流。 传统卖场客流量受挫无疑与市场整体环境有一定的关系，除此之外，电商平台的发展、频繁的团购集采以及火热的媒体活动都在“分羹”着传统卖场的客流量。随着人们消费观念的转变和互联网的发展，加之通过线上报名参与各种活动的确能为业主带来切实的利益，媒体或将逐渐成为引导消费需求的主要力量。