中国地板行业在多方面的压力之下，整体环境日趋复杂，出现了“洗牌”的局面。众多地板品牌经营者们都采取了种种应对措施，营销领域做为地板经营环节中极为重要的一环，成为了众多地板品牌应对措施的重点。目前从业内人士了解到，三四线市场因为没有被完全瓜分，成为了地板企业待开发的金矿。 但是如果了解美国的淘金热，就不难发现，不是所有去淘金的人都一定能淘到。对于地板企业开发的三四级市场来讲，到底用什么样的方式才能够开发这个金矿，同样能够淘到金呢? 三四线城市地板需求份额 首先应了解地板在市场的容量。根据国家信息中心2012年的信息，一、二线市场的容量需求逐渐出现饱和状态，市场的发展模式也慢慢缩小。所以三、四线市场是接下来地板企业要重点考虑的机会所在，它包含中西部的重点地区，包括一些偏远或小型省会城市。 三、四线城市市场占有率，其实已经占到了整个全国城市数量超过50%以上的份额，它的需求比例也接近50%。如果加上二线城市占有份额已经占到3/4全国的市场容量的需求比例。所以这一块市场是地板企业都看中的一块“蛋糕”。 三四线城市细分市场比例 地板在一线市场的需求从2007年到2011年就已经在慢慢萎缩。二线市场基本是持平，三、四、五线市场近5年是不断增长的。所以总体市场的拉动，可以说近几年主要的动因在于三、四、五线城市。 到底是哪些品牌，包括哪些细分市场在增长呢?从三、四、五线城市来讲，主要的需求拉动是已经打响名气的地板品牌。而就品牌的大类来看，来自于自主品牌占的比例比较大，合资品牌在三到五线市场，目前为止占的比例相对来说跟一、二线城市来讲相对较低。从中可以看到机遇的所在，因为最开始在三到五线城市，客户对价格敏感度相对来说比较高，慢慢地培养市场成长起来，让所有的客户对品牌的忠诚度逐渐提高。 如何在三四线城市占有利地位 如果地板企业想要实现对三到五线城市覆盖目标，需要具备哪些能力呢?我们首先要考虑到市场环境，市场环境包括经济、文化的环境;同样要考虑消费者的需求，不管是做哪些市场，最终我们都要考虑的是消费者要什么，才能够去赢得这个市场，赢得消费者。地板企业对三五线城市的消费者行为，其实也在不断的研究过程当中。地板企业要通过什么样的业务形态去渗透到这个市场，这是非常关键的一个问题。 首先，发掘未开发市场领域;第二，多元化的网络渗透模式;第三，营销模式的差异化。地板企业不能用统一的一个模式去经营所有市场。 三到五线城市的市场是一个有巨大机会的市场，同时它也充斥着挑战，因为所有的人都看到了这个机会，它会把一些品牌带到希望的春天，同时它也可能会把一些品牌带入失望的冬天。那么如果说带着淘金的心态的话，可能会一夜暴富，但是有可能也会让一些人一无所获。