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地板渠道下沉建博会难辐射到农村

2014-07-15地板行业网

2014年7月8日-11日,第16届中国国际建筑装饰博览会在广州盛大开幕,广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会,如此盛况之下,曾“叱咤风云”的地板企业却转而“低调”起来,在今年的广州建博会上也难觅地板企业踪迹。有人冷言,经过三十年的时代变迁,地板行业已步入“黄昏”。其实不然,近三十年的大浪淘沙使得地板行业愈发成熟,面对各种展会营销,它已形成一套自己的理性应对方式。
  
缺席广州建博会 地板行业并非“末路”

  从“三千弱水”到“独饮一瓢”

  大到国际型的地面装饰展览会,小到某一地区的“家博会”,一年十二个月里,基本每个月都有大大小小的展会在这片华夏大地上“登台上演”,真可谓是“弱水三千”。一年下来,部分地板企业除了日常的销售工作以外,基本都在全国各地跑展会,忙着推广,忙着招商,但是多数企业一年忙下来,品牌照样“冷不丁”,经销商依旧难寻“芳踪”。

  一场展会下来,参展企业的感受是“烧钱”,商家的感受则是“耗时”。更别说一年下来全程参与几十场展会了,早已把地板企业折磨得“筋疲力尽”,可谓是费钱不讨好。地板展会产品展示过于粗放,亟待进一步细分,这是广大参展厂商共同的呼声。因此,在今年,各大地板企业纷纷专心筹备上海国际地面装饰材料展,而舍弃较为广泛的广州建博会。这样能够让地板企业集中精力专攻展会,相较于广泛“撒网”,更能抓住核心关键,参展效果亦会更加明显。

  渠道下沉 建博会难“辐射”到农村

  渠道下沉是2014年地板行业的一个重要特征,随着城镇化建设浪潮的推进,“建材下乡”的号角也在全国各地的乡镇地区吹响,地板企业的这场“渠道战”主要火力也集中在了乡镇地区。

  广州建博会作为一次国际性的展会,主要面对的是一二线城市,对于广大的农村地区而言,“广州建博会”尚且是一个“高大上”的名字,同时这跟正主攻三四线乡镇地区的各大地板企业也很不“应景”,广州建博会上并没有地板企业所需的“观众”,“表演”再精彩,也只是徒劳而已。

  总之,广州建博会难觅地板企业踪影,并不代表着地板行业逐步走向衰落,地板行业的未来仍旧很璀璨。经过三十年的时间历炼,地板企业对于展会营销已经渐趋理性,再也不像之前的“无头苍蝇”,对各种展会趋之若鹜,面对主题繁多、花样百出的展会,地板企业已然明确自身的需求,建立了一套自己的推广方式,正所谓“三千展会,只取所需”,说的就是这个道理。