2003年PC端视频网站方兴未艾，刘述尧却瞄准了大多数用户还无法接触到的手机视频。创业十年，从手机视频内容分销收入过亿，到智能机时代客户端的4500万下载量，风网集团(下称“100tv”)从SP时代到移动互联网时代跨越互联网几代更迭，成为了移动互联网企业里少有的持续盈利的企业。 在手机视频发展的关键阶段，100tv都获得了融资。2004年年底，100tv做了500万美元的A轮融资，2007年9月份获得B轮1000万美元融资，2011年年初又获得1500万美元的C轮融资。综合来看，其创业经历中难能可贵的两点是：小切口进入的务实专注，把握趋势及时转身寻求新模式。 只做擅长 2003年1月，刘述尧和另一位创始人丁义共同创立了100tv。那个时候，国内电信业比较火爆的是手机短信、彩信等无线增值业务，手机视频业刚刚兴起。 在他看来，一旦3G牌照获得发放，手机上网带宽将不成问题，手机视频的点播和下载将获得更广泛的使用，手机视频业务也将快速发展。 然而前景美好，现实却残酷。当时在这种业务模式无前例可鉴，硬件环境也处无法匹配的空白期，100tv靠着创业初期50万美元的天使融资经历了两年多的苦熬期。 “很快我们发现带宽消耗太大，我们的核心竞争力在手机端，应该只做我们擅长的，迅速停掉PC端，同时给自己定了目标，做小而美的公司。正是这次减法，让我们存活下来。”刘述尧告诉《中国经营报》记者。 对比无数成为先烈的PC端视频网站，以及现在还未盈利的视频巨头，当时专注于手机视频这个细分创业方向成为100tv留下来并实现盈利的关键选择。 而运营商统治下的WAP时代，手机视频的产品开发为100tv商业模式打开了窗口。顺着用户需求的引导，100tv找到了视频的收费模式，开始作为手机视频服务提供商，帮助影视公司和内容版权公司将内容进行资源整合，利用其特有的技术优势编辑成适合不同手机播放的视频格式，放在移动公司的点播平台上，由移动运营商的用户点播付费观看。 在这样的局面下，100tv通过自己与运营商深度合作建立的付费视频平台，提供营销渠道与技术解决方案将视频分销出去，帮助合作伙伴构建了一个完善的视频内容营销体系平台。 多元化模式 在WAP时代，100tv凭借和各视频牌照方的合作，把视频内容推送到每个用户面前，每推广一个视频，100tv就可以获得一笔渠道推广费，这个盈利模式从2009年已经使公司盈利。 但2010年起随着智能机的普及，主打免费、开放的移动互联网席卷而来。刘述尧意识到，这是一个新的移动时代，要想获得更大的增长空间，必须要有创新的业务模式的支撑。于是2010年开始，100tv高清播放器的安卓和IOS、PAD的多个版本应用推出，2011年还推出了支持海量在线内容库，包括解码能力非常强悍的一款播放器。 “现在的用户除了玩游戏以外，看手机视频已经成为最主要的应用之一。不过，一直以来手机上看视频的软件都有一个问题，就是不能对RMVB、MKV等高清格式的文件进行解码，而现在很多影视剧都是采用的这个格式。100tv高清播放器要想成为人们手机中必装的一款客户端，就必须解决这个问题，为此我们花了很多精力，同时还解决了视频、声音和字幕很难同步等问题。”刘述尧告诉记者。 除了解决了解码格式问题，100tv与优酷、土豆、爱奇艺等视频内容版权方深度合作，实际做的内容聚合和导航平台，帮助用户筛选一些内容。 “我们以后会加强做更多个性化尝试，基于用户订阅的喜好，去筛选并定向推送给用户。最终要成为移动视频的入口，这是我们能够进入更大的广告市场的基础和前提。”刘述尧毫不掩饰自己在移动视频上的“野心”。 “卖视频服务，这是我们的核心，但是当互联网免费属性越来越明确的时候，我们就要选择多样化模式。免费基础上先培育大批用户，100tv就可以成为一个巨大的媒体平台。事实上，播放器本身就是一个媒体的载体，它的未来必须承载广告。”刘述尧告诉记者。 刘述尧透露，为了扩大规模，目前正在寻求3000万～4000万美元的第四轮融资，主要用于用户获取和营销推广。 数据 据艾媒咨询集团的《2011年度中国手机视频服务发展状况研究报告》显示，到2011年我国的手机视频市场规模达到11.3亿元，预计2013年手机视频市场规模为116.1亿元，仅仅这两年时间，手机视频市场规模增长近10倍。 析易国际商业模式研究院点评 巴菲特的投资理论认为：雪球能滚多大，取决于雪坡有多长和雪是不是足够湿。 在手机市场的碎片化消费还未被唤醒的时期，100tv先行进入，并找到了一条相当长的坡。在手机移动互联网势不可挡的今天，这条雪坡的成长速率和升值空间不容置疑；附着在此载体上的视频用户所创造的流量、内容下载费用等，必将随着手机用户量的增加而增加，这使100tv手机视频项目拥有足够湿的雪，即不断滚动增长的资金。 这两点(坡和雪)和聚焦于手机视频领域的先发优势，是100tv实现盈利的根本原因，也是八年时间内获得三轮融资的重要因素。 但是100tv目前采用的模式和对未来模式方向的规划，如：用户订阅、音乐收费、进入广告市场、向广告主提供数据和广告投放策略等，却未免显得有些老套。目前100tv的核心优势是自己研究的解码技术，而仅靠领先技术很难在互联网时代保持太久的领先地位。 况且，100tv作为一个工具性的应用，黏住客户的核心是内容，而其内容来源于影视公司和内容版权公司，对其依赖性较强，这样的商业模式，往往会受制于合作伙伴，处于一种很不利的地位。 战略管理大师迈克尔·波特说：“差异化营销是弱者的一相情愿，蓝海战略要承担大量的沉淀成本，商业模式创新或许是一种更好的战略途径。”无论100tv是卖视频服务，还是开发社交属性的产品，实现从工具向社交平台转变，100tv能够持续盈利和快速壮大的根本所在是真正找到独创的商业模式。 在互联网经济中，客户转移的壁垒很低，创新黏牢客户的商业模式才是100tv社交平台成功的关键。若要创造这样的商业模式，关键是要建立自己的族群。通过100tv平台，创造一个与企业拥有相同兴趣、爱好及价值观的群体。这样，企业为用户提供的不仅仅只是工具应用，还会创造出与用户共同协作来提供内容，实现与用户共同创建品牌等诸多价值。 还有，如何将积累的庞大流量转化为商业价值，在其商业模式创新中应设计出更多的盈利点和盈利方式，保证渠道运营商忠诚的同时，实现100tv自身生存与效益的最大化，这应是100tv要考虑的又一关键。