记者：您好，赵总，非常感谢您百忙之中接受我们“中国木地板网”的电话采访。 赵洪祥：好的，大家好，我是长春市柏尔地板欧亚大卖场的赵洪祥，专门经销我们柏尔纯实木地热地板。 记者：赵总，您应该是一个老地板人了，在地板行业多年，近两年，业内人士有的说地板行业市场不景气，有的说是几个巨大的机遇，行业洗牌，终会让地板行业健康、快速的发展，就目前我们所处的地板行业的市场形势而言，您有什么看法？ 赵洪祥：地板行业相对于其他建材而言，可以说是一个相对年轻的行业，它需要走的路，必定会比较曲折。同时，地板行业又是一个相对成熟的行业，它已经形成了自己的一套模式，前景一片大好。目前所经历的行业洗牌，对很多地板企业来说，既是一种挑战，也是一个机遇。近几年房地产受国家政府调控，市场通胀，我们这个行业受到了一定的影响，从而也加速了地板行业的大面积洗牌。在这个洗牌的过程中，部分企业开始下滑，而一些具有一定的原始资金积累、掌握了核心技术的企业，通过不断的科技研发，生产出一些特殊的、高端的差异化产品，深受消费者青睐。近来，房地产市场开始回暖，同时中高端消费人群崛起，中高端的消费市场已经初步形成。总体而言，地板行业的市场形势是向一种更完善和高端的方向发展的。 记者：赵总，您提到了差异化产品，同时您又是经销柏尔的纯实木地热地板的，地热地板在咱们东北市场来说份额还是比较大的，那您觉得实木地热地板是否有市场前景？那其优势在于哪里？ 赵洪祥：东北作为我国首批地供暖区域，已经形成了规模性的地采暖生活习惯，随着生活水平的不断提升，我们在追求温饱的同时，对健康、高贵的家居生活体验也是越来越重视了。就地面铺装材料而言，我们经历了水泥地、瓷砖(地砖)、木地板三个过程，木地板又经历了强化复合地板、实木复合地板以及即将迎来的纯实木地热地板时代。 在我们东北市场，当前大多用的实木复合地板、强化复合地板来作为地供暖环境中的地面铺装材料，不过长久以来却存在了甲醛释放污染等问题，严重影响使用者的健康。还有一点就是实木复合地板，由于工艺等的因素，往往在地供暖环境中容易出现开裂的现象，这给经销商和厂家带来了十分严峻的售后服务。 东北作为国内的原木产地之一，实木地板一直受消费者的青睐，但长期以来并不能用于地采暖环境。而如今不一样了，柏尔攻克了诸多难关，在生产过程中经过50多种特殊工艺，完美的控制了实木地板的含水率，并六面封漆，锁住水分，以确保地板在高温环境中的稳定。且双锁扣扣型，使地板之间环环相扣，形成一个整体，免钉、免胶、免龙骨，14.5mm厚度的实木地板，不用打龙骨、不用胶水，完全可以取代实木复合地板。 实木地板能完全应用到地供暖环境中，让每一个代理商看到的光明，在我们东北具有巨大的市场。因为实木是纯天然的，健康、环保，在面对市场消费水平的提升，用户方在自身生活方面考虑健康的因素越来越多。在我们东北因地理环境的条件限制，实木在以前是不允许铺地热，那么只要实木一旦能用于地热，我相信实木地热在我们东北会有一片天空。 记者：是的，实木地热地板亮剑东北，成为消费人群新的宠儿，其市场前景不可估量。赵总，众所周知，在全国的地板行业里面除却柏尔，也有几家企业推出实木地热地板这一概念，那您在选择实木地热地板企业的时候，考虑的因素有哪些方面？ 赵洪祥：我们东北的地板代理商，在选择代理的品牌时，往往就会像你提问的这样，来反问自己。我觉得在选择品牌的时候，需要考虑以下三方面：第一，要看企业实力；第二，要看技术；第三，要看树种，或者说产品种类，有多少差异化的产品，有多少的花色，种类、花色越多，市场也就大了。 企业实力是一个比较宏观的东西，却在微观上淋漓尽致的表现。掌握了核心技术，才能让自己的产品独一无二，才能不断创新，让一个企业 长久发展下去。柏尔可以说是一个技术性的企业，其掌握了实木地热地板的诸多核心技术，并获得多项国家专利，这点是对其下面的代理商最大的权益保障。而且柏尔是一个不仅仅把“专业”挂在嘴上，而是将“专业”真正执行下去的。在终端营销、安装上，柏尔的团队，专门安排人员对我的导购、渠道销售、安装工进行专业的培训，我店里现在的导购，他们掌握的专业知识，深入到每一个方面。同时，实木地热地板小样盒、实木地热地板专业工具箱、专业测量工具箱、实木地热地板地热体验箱、终端品牌资料、Ipad MIC系统、5年质量保证等，对代理商来说，无疑都是打开市场的王牌利器。 记者：赵总，听您这么说，您对柏尔已经有了深深的情感，能否和我们大家分享下您跟柏尔的合作过程吧？ 赵洪祥：其实，能与柏尔合作，是它的一点深深打动了我。前面我也提到过，我在选择品牌的时候，会考虑企业实力、技术、产品三个方面的因素。对柏尔品牌的了解，是今年，柏尔提出14.5mm厚的实木地热地板，且能完全取代实木复合地板，开启实木地热地板薄翼时代。仅仅一个产品，就从侧面反映出柏尔的企业实力、尖端技术和差异化核心产品。 但是，耳听为虚，眼见为实，虽然在半年的时间里，通过多种渠道对柏尔品牌进行了解，但终归没有实际见到过。幸好，今年的沈阳地面铺装材料展览会上，我亲身体验了柏尔的产品。让我十分坚定的相信具有强大企业实力的柏尔，在掌握了诸多核心技术的基础上，将会推出更多的产异化产品。 可以说，我和柏尔的合作，没有太多的故事，甚至有点枯燥。而我前面提到的深深打动我的一点，就真是在此。柏尔是一个具有故事的企业，但是却兢兢业业，踏踏实实做实事。一个企业不需要太多的光彩，但不可或缺的是平淡无奇却能悠久流传的智者的故事。 记者：企业实力、技术、产品，是一个企业发展的不可或缺的因素，您选择柏尔，是因为柏尔的踏实，且符合了你选择经销商的标准，那么您是否能够站在第三者的角度，谈谈，柏尔地板这个品牌之所以能吸引全国这么多的经销商的亮点体现在哪些方面？ 赵洪祥：我想大多数的代理商，选择柏尔的原因，应该都是差不多的吧。马云有句话：你拿什么吸引我？那么柏尔就是拿产品、技术、品牌运作模式来吸引众多的代理商。 技术、产品，这些前面提到了太多，我就不多说了，下面简单提下柏尔的品牌运作模式吧。如果说技术、产品是内在的实力，那么品牌运作则是外显的实力，需要两者的结合才能使效能最大化的涌现。 柏尔的品牌运作模式，同样可以用实事求是、踏踏实实来形容。柏尔这个品牌从来不玩虚的，说到做到，从始到终，都将“专业”两个字贯穿到底。短短个把月的时候，我的营销团队已经被培训到十分的专业。“唯有专注，才能专业；唯有专业，才能发展”。这是柏尔的董事长朱总和我说过的一句话，他非常的有亲和力，人很低调，但却能给予代理商莫大的安全感。 我在这里想给做地板经销商的人一些建议：我们真正想要的是柏尔的自身研发技术能力、独特的差异化产品、雄厚的企业实力，以及新颖而有效的从点到面的企业运营模式，为我们代理商创作了生存的空间，指明了前景的方向，一家具有自身研发能力、差异化产品的企业，是值得我们信任的。 记者：柏尔，的确是这样一家企业，是值得代理商信任的企业。前不久的沈阳展会，柏尔地板取得了很不错的成绩，新产品推出，王军老师授权等。赵总，您对柏尔推出的14.5mm厚的实木地热地板在东北市场上的前景有什么看法？是否能取代实木复合的时代？ 赵洪祥：我觉得这产品在我们东北将会有巨大的市场。14.5mm厚的实木地热地板，从树种到价位，以及厂家的技术配合，做到的很完美。在我们东北实木铺地热，很少，市场也有，但是我们老百姓不敢铺，怕裂。现在看到柏尔的这个产品和技术，我们心里有了一股激情，充满希望。实木取代多层，这需要一个时间完成，但柏尔开启了实木地热地板时代，这对于地板代理商来说是一个莫大的机遇。 记者：赵总，聊了这么久，我们也了解到柏尔地板是一家让您心里非常满意的企业，那么在市场运营角度上讲，您觉得柏尔地板和经销商之间两者应该如何协调，达到共同发展？ 赵洪祥：前面我已经提到了柏尔对经销商所做的一些工作，这对经销商来说，具有莫大的作用。这些我就不多说了，现在我就谈谈经销商自身要配合总部去做的一些事吧。首先我们这些经销商最大的目标和愿望是实现自己的价值，卖地板也要卖的开心。要达到共赢，经销商不能一味靠厂家，等着厂家来帮你。因地制宜，全国这么多少经销商，单单靠厂家，我们经销商也要看市场，我做一个长春的经销商，当地的空间就是我应该琢磨打造出来的，我们要借助着柏尔这么好的平台，自己挖掘身后的潜力、空间、优势。你总想着这些东西都得靠厂家来搞，那还谈什么发展。你有一份能力，就要让它发一份光，你没有能力的时候，你就要直接、间接的去创造，去打造它，去维护它，去把它做大，老百姓就会认可你。有些经销商总靠厂家，要是厂家能做，那要我们经销商干嘛呢。厂家给我们提供平台，产品，技术，那我们呢就要把厂家的产品卖出去，双方的作用方向是相同的。不管是我们经销商还是厂家两方面，都要注意细节和现实。 记者：今天非常荣幸能够邀请到赵总接受我们的访问，再次感谢！