每个销售人员都希望在职场中有所成就，度过一个充实、幸福、辉煌的人生；可是实际职场生涯又总不像想象的那么顺利，销售人员常常会遇到很多的困难、挫折和挑战。可以说，竞争，已经成为每一个销售人员赖以生存的法则：原地不动，你会被超越；发展缓慢，你会被超越；脱颖而出，你仍有可能被超越。 那么，作为一名销售员，应该怎么办？ 在激烈的市场竞争中，一个人只有凭自己的实力战胜对手，才能成就卓越而完美的人生。现实中常常听到很多人找理由找借口，或者抱怨：“哎，理想与现实总是有太远的差距。”“人算不如天算。”“哎，我是没那个命啦！”…… 可是事实真的是他们运气不好？或者他们的命不好？ 其实不然，很多销售人员之所以现在还没有成功，是因为他们没有找到人生成功的方法，没有看清自己身上还有哪些地方需要提升。这些错误导致他们在销售事业中遭受了很多的失败与挫折。 少做傻事，不做错事 相信很多人都已经看到，21世纪的市场竞争日趋激烈，求职难，升职更难。几乎所有人都竭尽全力地向职场金字塔的顶端前进，可是我们经常能够看到这种现象：一些知识和才能并不出众的普通销售人员，往往能够在职场上如鱼得水，步步高升；而一些专业技能和综合能力都很出色的销售人员，却屡屡在职场上惨遭“滑铁卢”。 有人将其归结为偶然因素或是运气不佳，当然不是这样的。因为这种情况在职场上太过普遍，那么这究竟是为什么呢？其实，我们认为，职场沉浮除了个别的偶然因素、个人条件外，在很大程度上取决于一个人的职场生存能力。生存力强，则能够在“厮杀”中胜出；生存力弱，自然为职场所淘汰。生存能力弱，从根本上不是因为能力的缺失，而是因为他们不知道职场中充满了“暗礁”，处处“暗流涌动”，稍微一不小心，就有“触礁”的危险。 柏拉图说：“我们背对着山洞口静坐，对于在我们背后绵延展开的壮丽世界，我们充满想象，却一无所知。” 柏拉图无疑是一个智者。其实，有的时候我们就如那些盲目的静坐者，职场生涯就是我们背后深邃幽暗的隧道。我们在洞口忐忑不安，不知该怎样迈开第一步。 职场说小也小，说大也大。说它小，因为在一个办公室或写字楼里工作，只是咫尺之地，寥寥数人；说它大，因为这里容纳了人间万象，社会百态，大如乾坤。职场中，看似风平浪静，可是每时每刻都在上演着一场看不见的厮杀，充满了各种各样的明争暗斗，勾心斗角，尔虞我诈。有人仰马翻者，有平步青云者，有苦苦不得志者，更有风光无限者。 所以，要想稳操胜券，使自己立于不败之地，作为一名销售人员，就得悟出一些高超的生存手段，就要掌握一些正确的方法和技巧，就要少做傻事，不做错事，把自己的每一份努力都变得实实在在的结果。