2012年的建材行业可以说是元气大伤，卖场的无限扩张、厂家的销量压制、租金的日益上涨、市场的门可罗雀，所有的所有似乎都是对经销商不利的因素。部分经销商开始反问自己，我是不是选错卖地板这一行了？其实不然，笔者与各行各业的从业人员深入沟通后发现，出租车司机在抱怨、装修公司在抱怨、服装店导购在抱怨、汽车4S店也在抱怨、理发店的师傅有天问我：“经济不景气，大家的头发是不是也长得慢点？”我怎么回答？无语。既然各行各业都一样，那我们就不要抱怨了，努力干吧！但是我认为还有比努力更重要的是选择，选择一个什么样的地板企业？是你从事这个行业最关键的一步。选择企业主要看以下几点： 地板企业的老板年纪有多大？ 一个企业能走多远跟老板的年纪是有很大关系的，当企业蓬勃发展的时候，老板岁数大了，吃不消了，不想干了；或者说企业碰到很大的困难的时候，年纪大的老板从自身身体和精力考虑，也不想干了。所以企业老板的年纪是很关键的因素，我认为35-45岁的年纪正是干事业的最好时候，经销商可以与他共同成长。这样例子很多，其实只要我们留心就会发现部分经销商经常抱怨厂家老板没有以前的精力和能力来运作品牌，任由经销商自生自灭，导致经销商经营举步维艰，进退维谷。 企业的主业是什么？ 美国通用能活下来是因为砍掉了很多其他的汽车品牌，格力只做空调，当然也有一部分企业是走多元化道路，活得也很不错的。纵观中国的地板企业，发展时间尚短，企业也没有很好的财力和人力，盲目多元化发展，不是一条求生之路。所以地板企业的主业还是要在地板上，而不能盲目地扩大生产经营范围，特别是在大环境不好的情况下，应该聚焦所有的资源，朝一个方向努力。盲目发展，将是一条不归路。这点在2011年到2012年体现的特别明显，有很多老板过去把精力和资本投入到房地产和借贷等暴力行业，导致在大调控环境下轻的资金链断裂，负债累累，严重的关厂逃债。根据笔者调查，宿迁某经销商刚装修好300多坪专卖店厂家就破产，就是鲜明例子。 企业的产品有没有特色？ 有人说地板又不是什么高科技产品，哪有那么多特色？是的，地板的科技含量很低，没有太多与众不同的地方，但是要看看企业有没有与众不同的思想，并把这种思想赋予产品上，就产生了与众不同的产品和卖点。这几年市场上出现了很多这样的案例：泛美的“实木地热地板”、德天下的“E5星全面环保地板，W5维立体耐磨地板”、书香门第的“美学地板”、安然踏步的“拼花地板”、贝亚克的“青花瓷地板”、等等，这些都是很不错的概念，他们在市场上也取得了一定的知名度和认可度，“在大同里找不同”不是一件容易的事。所以说即使产品本身没有很大的不同，那也要找到不同的卖点，才是王道。 企业的政策和流程是否规范？ 企业要做大，他的前提条件就是要有规范的流程和政策，流程不规范就是老板一个人说了算，所有的政策也是他说了算，那说明这样的企业还是在初级阶段，当他到达一定规模的时候，必须要建立规范的流程。有些经销商会说：流程多了很麻烦，一件很简单的事需要几个人签字。是的，规范的企业必须要经历这些流程，才能保证他所有的环节都有可追溯性，这样的企业才不会在市场动荡不安的情况下最先倒下。没有规范流程和政策的企业前期合作起来可能很轻松，但是随着他越来越大，再用规范的政策和流程来约束你的时候，你就感到很不舒服了。因此说选择一个企业的时候，最好开始就选择比较规范的企业。 企业是喜欢“折腾的”还是“务实的”？ 经历了2010和2011年的疯狂促销和团购活动，今年的建材市场似乎安静了许多，也没有那么的促销和签售活动了，这是为什么呢？原因有三：一、国家对房地产调控政策的威力越来越显现出来了，市场的需求大幅下降，特别是从2012年5月以来更是下滑得厉害。二、经历了前面的大型促销，最后发现只是挣了吆喝，没挣钱，经常干一件不挣钱的事，再有钱的主也玩不起。三、现在的消费者也伤不起，连小孩子喝的奶粉都不安全，还能相信谁？现在的消费者越来越理性了。那么企业也是一样，从2012年上海国际地板展就可以看出，喜欢折腾的企业现在也平静下来了，还是要回到好好做产品、做管理、做服务的现实当中来。选择一家务实的企业比喜欢折腾的企业，胜算可能会更大点。德天下地板总结和发展自身13年的实战促销、渠道经验模式，实实在在来协助经销商在保障利润空间的前提下来提升销量。